源潭出生、當地長大的張夢妮怎么也沒想到，有一天會“帶著家鄉生產的‘兩把刷子’闖海外市場”。

 4年前，從上海回到潛山源潭，立足當地強大的刷業制造基礎，“敢闖、敢試、敢干”的小鎮姑娘，嘗試跨境電商直播，開拓外貿業務。

張夢妮正在檢查刷子。

 “生意做得還可以，但之前合作方式、種類都比較單一。以馬來西亞為例，我們與客戶合作的品類只有環衛刷。”已是安徽振達刷業有限公司合肥分公司總經理的張夢妮告訴記者，“現在，工業刷、民用刷，甚至定制刷，都在陸續開展合作。”

 變化，源自上個月一場跨越山海的“約會”。

 7月17日，馬來西亞吉隆坡。張夢妮推著兩個行李箱大步流星走出機場，撲面而來的不僅有東南亞的熱浪，還有當地貿易商鄭福星的熱情——“歡迎來到馬來西亞，你們的產品在這里賣得很好。”

 小鎮姑娘敢帶著“兩把刷子”來到馬來西亞，最大的底氣還是“家鄉強大的全品類制造能力。”

 源潭鎮一家制刷工廠生產車間里，工人們正在趕海外訂單。   

 源潭，地處大別山邊緣，潛山市東南部，全鎮9萬多常住人口中，每3人就有1人從事刷業，被授牌“中國刷業之都”。2022年，源潭刷業產值逾百億元，規模做到全國第一。

 利用兩個市場、兩種資源，當地越來越多的企業在立足國內市場基礎上，加大海外市場開拓力度。

 振達刷業就是其中之一。

  “接到客戶的考察邀請，一開始也很糾結，心里直打鼓。當地的營商環境怎么樣？能不能找到滿意的合作模式？”張夢妮坦言，但實地考察后，顧慮都打消了。特別是通過實地走訪，發現馬來西亞各類刷子應用很廣泛，市場空間巨大，而且“這些刷子我們都能生產，且競爭力很強”。

 張夢妮（右一）在馬來西亞考察當地市場。

 “之前受疫情影響，往來不便，我們不了解東南亞市場的最新情況，客戶也不了解我們。來了之后才發現，他們對各類型刷子的需求量都很大，而且提出了定制化要求。”張夢妮表示，通過拜訪客商和馬來西亞安徽商會，考察當地倉儲和專業市場，發現了商機，看清了優勢，也增強了信心。

 目前，源潭鎮有制刷企業和個體工商戶4700余家，其中規上工業企業50家、高新技術企業22家。“但凡能想到的刷子品種，都可以在源潭找到或者定制。馬來西亞客戶也特別看重這一點。”張夢妮笑言，“‘千個產品，萬種型號’可不是吹的。”

 “源潭刷藝小鎮客廳”內展示著各類刷子。

 千封郵件不如見上一面，一場“約會”打開了思路與眼界。

  “像夢妮這樣‘走出來’，才能在廣闊的海外市場中找到商機。”馬來西亞安徽總商會會長劉海林表示，今年是中馬建立全面戰略伙伴關系10周年，明年將迎來兩國建交50周年，兩國貿易往來越來越緊密。今年也是“一帶一路”倡議提出10周年，馬來西亞是最早響應和積極參與共建“一帶一路”倡議的國家之一。

 前不久，《中共中央 國務院關于促進民營經濟發展壯大的意見》明確指出，鼓勵民營企業拓展海外業務，積極參與共建“一帶一路”。

 “隨著‘一帶一路’建設深入推進，近年來馬來西亞持續改善物流服務、提高融資效率。加之《區域全面經濟伙伴關系協定》（RCEP）生效實施，東南亞市場的輻射能力不斷提升。安徽企業要抓住這些機遇。我們也會進一步發揮商會橋梁作用，幫助更多皖企來馬來西亞發展。”劉海林說。

 安徽省商務廳副廳長劉光介紹，今年以來我省深入實施“徽動全球”萬企百團拓市場行動。上半年全省共有2591家次企業參加境內外知名國際展會，企業累計新簽訂意向訂單27億美元；對“一帶一路”沿線國家進出口1252億元，同比增長26.8%。

 “下一步，我們將繼續會同各市，組織企業參加第134屆廣交會、第六屆進博會、俄羅斯汽配展等境內外重點展會；加強與商協會、展覽機構對接；鼓勵各市對中小企業自行參加境外展會給予支持。”劉光說。

 源潭鎮一家制刷企業正在進行跨境電商直播。

 再看源潭，當地整合跨境電商產業園、保稅倉庫、中外運報關窗口等，助力更多刷業企業走出去。“全省第一個設在鄉鎮的‘公用型保稅倉庫’，第一個落在鎮里的省級跨境電商產業園都在源潭。”源潭鎮黨委委員黃冰冰介紹，目前已有2000余家企業注冊電子商務平臺會員，70多家企業開通國際網站，35家跨境電商企業和服務平臺入駐跨境電商產業園。

 在振達刷業的創新研發中心內，新品光伏清洗機器人正在測試中。張夢妮一會盯著電腦，一會踱步接聽電話。見記者盯著她看，張夢妮扭頭笑著說：“外面的市場真的很廣闊，一想到這里，我就坐不住。”

 記者湊過去，只見她的電腦上寫著：“8月中旬，越南行程安排……”